长沙金蝶服务中心—销售总监小妮
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会乐小妮从实习生到销售经理的成长记
小妮，是我们公司兼任金蝶软件销售与实施的两女生之一，她从09年6月进公司实习到现在的销售经理，仅仅八个月时间的成长，她的成绩列在了老员工的前面。
3月1日，给公司新近人员进行培训做自我介绍的时候，她简简单单地说了成长蜕变之迹，她脸上所显露出来的，是她对这份工作的热爱与执着，挣扎与跨越的痛苦，丰收的快乐与满足。
笔者对于自己的上进，一向是自我感觉良好，独立，勤奋，不怕苦，不怕累，同样是好强的女生，但比起小妮毕业来的成长与成绩，不得不折服。因为，曾经一段时间的销售，最终让我屈服与放弃，没有坚持下来，就是发现自己吃不了长期的苦。
毕业于湖南师范大学会计电算化专业的小妮，这份工作对她来讲，专业对口，她应该是诸多大学生里头幸运的一员。
可是，实习期的小妮并不这样觉得，感觉上专业与她工作不符。实习的工作，每天没完没了的电话营销，遭到了诸多的拒绝，并且要挨老总的批评，可那种曾是班长的不服气心态，驱使着她：坚持不断的学习，踏踏实实的把实习工作做好，证明自己的能力。
幸运的是，一个月的电话营销终于见效了，成交第一个订单，收获果实。就这个订单让她跟着公司老骨干学会了售前服务、签单谈判、收款……等流程，心里得到了宽慰：做销售并不难，难的是不能去坚持，坚持学习，不断挑战自我。
在电话营销侵入性强，效果不理想的情况下，她干脆去税务局报税那几天里发资料，-长沙七月的天气，气温达到40度甚至更高，这份炙热，工资低，还要试用三个月，又泛起她的不满。
功夫不负有心人，天道酬勤。正在她生日那天，一位50多岁的客户（是一位阿姨）带给她第一个惊喜，决心独立把这个意向客户拿下，从下午两点一直给客户解说软件到下午七点，自己的生日聚餐，还得让亲朋好友等着她下班。
她的诚心和诚意，不厌倦与坚持，终于得到客户的认可。卖金蝶软件的，帮助客户成功就是我们的理念，做好售后服务是工作的重心，卖产品先卖人品，小妮的敬业态度，引起这位老客户的欣赏，还介绍她去做会计，可我们的小妮热爱上金蝶软件销售兼实施，坚持自我挑战。客户阿姨常给她介绍项目，并且说：买财务软件，就买金蝶。总算当时的付出，有成效了。小妮带着微笑道来。
动力更足的小妮，说完她短短的成长史，总结道：第一，坚持。能不能做好一项工作，重在坚持；第二，不要觉得自己是不幸运的人。让自己的努力把幸运展现出来。
瞧我们的小妮，不仅是工作精英，还是思想挺深刻的美女呢。
渴望的清闲VS酷爱的工作
还可以看到木板船，那是极少的现象，现代人们眼里的交通工具正被飞机、高铁等充斥，即使偶尔坐坐木板船，那是工作之余的消遣，在人们的意识里，业务员工作地的频繁变更，最便捷与快速度的交通工具是首选。
做销售兼实施的会乐小妮，住在河西，上班在河东，每天上下班，与湘江一桥底下的木板船每天重复着两次眼神的约会，两次内心的思想交流。
早上上班，经过桥的那一刻，可以空出脑子想想，去欣赏模板船上渔民们的生活，或者一瞥橘子洲头的风光，其他时刻，没有时间留意身边的人和事，也许对周遭有印象的是一年四季变化的湘江水，更多的时候，甚至不知有多少个忘了或来不及吃早餐。几分钟湘江一桥上的行驶，留下的只有：感叹渔民们不要和自己一样急着每天赶上班，到了公司，脑海里满是当天与客户的行程安排。
下班的时候，身体已经很疲惫。船上亮起了灯火，也许是有闲情逸致的朋友们在那里喝着小酒，吃着香辣的酸菜鱼头，摸摸自己的肚子，咕噜咕噜，回到家，晚餐还得亲自下厨。
有时候，都市里的上班族，真的无法与渔民们比，他们的清闲与自在，生活照样乐呵呵，他们不知道必胜客，肯德基……既然干脆不知道更好，满足于自己的世界其乐无穷。而作为一个金蝶软件的IT女人，王府井里高档品直充脑海，每天努力的工作，肩负着销售与技术实施的任务，想着怎样为客户服务，怎样把手上堆积如山的产品卖出去，怎样拿到可喜的收入，就是满足那些物欲，也许工作的辛苦就是能买上王府井心仪已久那款化妆品。
冬天里，寒风凛冽，谁都想窝在办公室里，可这只能想想。整天都是在不同的客户间打交道，无论什么时候，唯一的就是约定时间马上做服务。一个IT女生的辛苦，恐怕只有好强的女生才能坚持，温柔婉娇的女人是经不起那份折腾的。
要是清闲的生活也能成交订单，那是再好不过的了，工作是不会屈服于清闲的生活。人的内在追求与外在成长之痛的逻辑，目前是无法去平衡。羡慕美好生活的降临，如果可以放下手头的工作，成长也许不是那样痛苦，然而不接下手上的工作，另一种更深的痛苦随时产生，验证自身价值的存在，是何其的煎熬。
对忙碌工作的反抗是容易表层化，但在年轻的时候奋进永远是主旋律，先苦后甜，阳光总在风雨后。
