因为最近有不少客户咨询金蝶和用友的区别，于是我在网上下载了一些金蝶用友对比资料。“同行如死敌
”，这话早听过，在长沙做金蝶8年，一直以来，我们的对手只有其他金蝶代理商，从未考虑过用友公司
的产品。
关于金蝶用友的对比资料，不看不知道，一看吓一跳，原来用友公司是这样踩金蝶的产品。
任何产品，在做对手分析时，基本上都是扬长避短，攻对手的弱点，这无可厚非，但用友公司这份资料字
里行间里对金蝶的各种贬低，已经到了荒唐的地步。就算这是用友内部培训的资料，这种谎言也十分可笑
的。
也许很多人接触用友公司销售时，听过类似的贬低金蝶的语言，也许即将听到。为什么用友要采取这种不
要脸的方式，攻击金蝶，混淆概念，以偏概全，难怪一些用了用友软件的人，总是看不起金蝶，看了这份
用友公司内部写的《用友和金蝶_两个会计应用软件的异同》就明白了。
以下摘取些内容，粗体字为笔者反驳语：
金蝶为追求市场效应，产品功能表面非常齐全，但很多功能简单或不能使用；
市场经济，所有的产品都在追求市场效应，难道用友在追求的是人道主义？金蝶主流产品分三大系列：
KIS k/3 EAS 其中KIS 又分为迷你版、标准版和专业版，针对各行业，金蝶也提供给专门的产品，总共
有几十种产品。
任何了解金蝶用友的从业人士都明白，关于产品线，金蝶和用友差不多，靠着踩牌的做法，其实是搬石头
砸自己脚。
金蝶迷你版功能是简单，但恰恰有很多小公司就是需要迷你版这种简单做外帐的软件。价格优惠，功能符
合要求，何乐不为？
迷你版功能简单，不能使用，为什么湖南那么多企业都在用？对于很多小公司，财务做账，就是录凭证，
出报表，迷你版版功能完全是够用的。
金蝶的产品无疑设计美观，简单易用，但很多功能是华而不实；
产品美观是种错误？如果不是鲜花美观了这个世界，这该有多凄惨？华而不实只不过是用友公司一厢情愿
的攻击而已。简单易用是种错？会计人员每天都有大量的工作要完成，坐在电脑面前，如果界面是乱糟糟
的，操作又复杂难懂，这是件好事？一个界面优美的，操作简单，上手快的软件这难道不优点？
金蝶低价冲击市场，用价格压竞争对手
用友有本事也低价试试，产品实现低价销售也是种实力，用低价竞争，对于购买软件的企业而言是件好事
，并非坏事。用友为什么不低价？后面会说到。（实际上金蝶的价格还是很多人说贵）
一、数据库
财务通：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用
金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定
金蝶标准迷你版的确用的是ACCESS数据库，这也是为什么金蝶迷你版能够低级冲击市场的原因。金蝶超过
三个站点不稳定，这是个十足的谎言，根本站不住脚，很多客户用5个站点的用户，几年下来基本也不会
出现问题。
金蝶标准版理论是上支持10个站点，但一般建议客户购买5个站点以下（含5个），从实际经验来讲，根本
不会出现不稳定的说法。一般超过5个用户的企业，就不仅是做外账，这个时候完全可以购买金蝶更高版
本的金蝶专业版，而专业版采用的就是SQLSERVER数据库。而专业版也是金蝶KIS系列。
金蝶标准版迷你版基本收不到服务费？为什么？就是因为操作简单，性能稳定，用户会用的时候，基本不
会出现问题，出现的问题也是操作上他们自己都能解决的。
可见用友混淆概念，在他们眼中金蝶KIS都成了ACCESS数据库，这不是扯淡吗？
有些公司只是需要做外账，这个时候你数据库再好，支持再多站点使用，和企业有关系？
金蝶在产品架构上，无疑胜用友一层，各个层面都有，价格相对用友也更好，这在用友公司看来，就成了
低价冲击市场。
一切由市场决定，金蝶是靠财务软件起家的，在财务软件领域，尤其是在南方基本占据了最大的市场。
二、网络版
财务通：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点
可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、
查询报表、固定资产等其他模块 网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、
操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧
密关联、也可以单独使用，可以不关联
金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，
如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络
版站点不宜超过3站点
用友公司对金蝶KIS概念的混淆之前说过，这里再说一遍，金蝶KIS分位三大主流产品：迷你版、标准版、
专业版
金蝶迷你版是单价版，标准版和专业版是网络版支持多用户同时操作。
我们一直和客户说迷你版是单机版，到了用友公司同志的嘴里，金蝶人员就成了骗子。用友公司的同志，
你坚持认为金蝶超过三个站点就不稳定，如果你稍微懂一点对手，也应该知道，金蝶专业版也是海量数据
库，并不存在超过三个站点不稳定的说法。为什么要含糊其辞？
事实上，购买金蝶标准版五用户的人虽不多，但这么多年，也没出现过不稳定的情况。企业超过5个会计
，一般都是会购买金蝶专业版。
另外，金蝶专业版可以分模购买，用友公司的人不会告诉你这些，他们让客户误以为，金蝶KIS都是
ACCESS数据库，都是打包购买，实在是太可笑了。这除了能欺骗用友公司的员工，让他们在做销售时，有
更多盲目的底气，还能怎样？造谣是不需要成本的！
至于固定资产为什么要先结账？固定资产是总账的一部分，不先生成凭证，总账结账也是不平的，这个有
点会计知识的人都懂。而且我到现在不知道此人所谓的结账是什么？金蝶标准版和专业版固定资产并没有
结账这个功能。我都被你们搞糊涂了。
四、凭证处理
财务通，制作凭证任意分录自动平衡功能 金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，财务通全面支持键盘操作
，金蝶很多地方需要鼠标辅助，财务通有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断；
金蝶现在也支持全键盘操作。。。金蝶凭证没有作废功能这是谎言，你购买软件问下金蝶服务人员，他们
会告诉你，只是金蝶迷你版没有这个按键，但不代表没这个功能。金蝶删除凭证后断号是真的，但用友的
人不会告诉，这是可以调的。
五、报表处理
财务通提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。提
供自定义模板的新功能,可以根据本单位的实际需要定制模板。
金蝶无任何行业报表模版
就算有100个行业的模板，那也是模板，现在公司都有自己特殊需求。金蝶的报表是可以自己定制的，这
点用友公司的人也不会告诉你。当你购买软件后，请教金蝶培训人员，他们会告诉你如何定制报表，当你
学会了如何定制，那些模板岂不是多余之物？另外，金蝶建账时可以选择会计准则，不同的准则报表公式
不同，金蝶标准迷你版8.1系列就有17个会计准则供选择。千万不要相信用友公司的鬼话。
初始设置：
用友财务通只要启用的第一个月未结账，随时可以修改期初数据，且不会对日常数据造成任何影响 金蝶
则必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据，如想反初始化则将删除和取消所有日常处理。
金蝶专业版同样可以改期初数据，就算是金蝶最低的版本迷你版，虽然没办法回到初始化界面，但同样可
以改，并不需要取消日常所有操作处理。这种危言耸听的话，这帮孙子也真想的出来。
我在湖南做金蝶8年，还是那句话：金蝶的对手只有金蝶。
金蝶是靠财务起家的，在南方占据了大片市场，根本不需要类似的话术去说服客户买金蝶，我们要做的只
有一件事，谈价，价格谈好就行了。
用友公司在北方牛，在南方市场拓展难，所以类似的销售话语必须无底线。
每个公司都有自己的产品架构和运营模式，金蝶用友产品差异化都是为了满足不同的客户，至于金蝶和用
友哪个更好，客户说了算！
