K/3 Cloud产品买断与租赁成本对比分析
一般人买东西，只要花了钱，就希望东西归己所有，我是它的主人，这叫买断式。
花了那么多钱，东西的所有权还归卖家，每年都得交费，到期不交费，就不能使用，一旦停止交费，到时候什么都没有，这是租用式。
在资金足的时候，绝大多数人喜欢买房租，而不是租房子。
同理，软件也是，大部分习惯买断式的，这种租用的式的怪讨厌的，钱花了，最后只有使用权，不含所有权。
所以租赁式需要大量推广，往往是从价格入手。
通过价格的诱惑，让人习惯，渐渐的熟悉这一模式。
未来的软件，会越来越多这种租赁方式。
重要的是观念的转变
客户就算买断了软件，只要不再使用，或者过了服务期，不交服务费，又搞不定软件问题的时候，这软件都处于不用状态。
软件是一堆程序，程序是虚拟的，你不用它，它毫无价值，也是不存在的。
你既不可以把他转出去，除非是最简单的标准迷你系列，你把加密狗卖给身边的朋友，只要他也会用，这时你可以转让。
但ERP软件一般是很难转卖的，这种概率太低，可以视为不存在。
也就是说，你拥有软件的所有权，但你能并只能使用使用权，除了心里上的感觉，这是软件是我的以外，实际上买断和租用至少在这点上是一样。
另外，租用另一大阻碍，是数据得安全性。
软件终归不是我的，这不重要，但我的数据并不能放在你们云端，太不安全了，万一税局来查怎么办？
SAAS模式难以推行的其中一点，就是数据安全性。
尤其是一个信用缺失，数据本身就是虚假，欺上瞒下得地方，推行起来就更困难。
云HR难推，因为都有A、B账，某种意义上HR软件其实就是企业的帮凶，帮着企业剥削、榨取职员，美其名曰，为企业节省人力成本。所以做出来账，存在问题。心虚了，当然就当心数据的安全性。
ERP数据也一样，不管你信不信，其实云端比把数据放在公司的服务器电脑上要安全的多。
随着越来越多的人使用各种网盘存放数据，等这些习惯了使用云端的人成为企业高层管理或者成为老板的时候，自然会越来越多的人使用租赁式购买ERP，未来租赁的模式将超过买断的方式。
至于最容易搞定的成本，参见上面的图表，这个是唯一你能用数学征服客户的地方，其他的，还得自己琢磨。
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