建材行业难题怎样才能实现惊天“大逆转”？
NEWS INFORMATION 很长一段时间，国内建材市场都保持着“整体稳定，小幅波动”的主流趋势。但在稳定的大局下，个体之间的差异却非常大，有的建材企业快速起飞、收益翻番，有的则是原地踏步，挣点辛苦钱。
在市场竞争日益激烈的市场中，谁能抓住机遇，敢突破创新，谁就有出路。目前建材行业整体经营管理模式相对简单粗放，企业需要快速转型，进行精细化的管理，才能占据有利地位。
一、建材行业的管理难题
01.商品种类多，不同颜色、不同尺寸、不同规格，容易混淆
建材行业商品规格比较多，只是凭型号区分非常容易弄错。开销售订单时，容易出现选错商品，弄错价格的情况。客户在选样品的时候，需要看到实物图片，传统的纸质样板图册厚重，查找不方便，效率低。
02.多次收款管理困难
客户选定好商品以后，一般会先预付一部分定金，等安装完成以后再支付剩余的尾款。传统的手工收据，容易丢失，账目管理不清楚。
03.建材用量一般都比较多，需要送货上门、安装
建材行业不管是家庭装修还是工程项目，用量都一般都比较多，需要安排送货、安装。当订单量大的时候，很容易出现漏安排的现象，影响客户体验。
04.客户经常会补货，手工账目太多，价格混乱，影响销售
建材行业会经常出现配送或者产品使用过程中的损耗，客户经常需要补货。由于订单数量多，价格很容易混淆，忘记上次的价格，影响销售效率。
05.采购管理难，需要采购的产品数量搞不清楚
建材行业商品的规格种类多，很多时候商品没有库存，需要根据客户的订单来采购，没有良好的客户和采购跟踪系统，就会出现漏采、或者交付不及时等问题。
二、该如何解决这些难题呢？
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随着全球一体化的进程越来越快速，企业的信息化也显得越来越重要，渗透到管理工作的各个方面，包括人力资源、市场营销、客户管理等，为企业的创新、发展、壮大做出了显著的贡献。客户关系管理是企业管理中不可缺少的一部分，它对于公司的发展至关重要，只有抓住了客户，管理好了客户，才能为企业带来潜在的赢利点。
