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互联网+下的中小型食品公司如何提升竞争力?

NEWS INFORMATION

食品行业概况

 

食品行业是一个竞争激烈的行业,平均利润率低,但市场空间巨大,产销均有大幅提高空间。在今后发展中,食品的消费与需求将完成由追求数量向追求质量、营养、安全、多样和方便型的转化,因此食品行业发展前景和潜力巨大,风险相对而言比较低。从统计资料来看,近10年来,中国食品工业每年平均以10.2%的速度发展,在国民经济中占据了非常重要的位置。 

 

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食品行业的特点:

 

 

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食品行业是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,科技含量不高,门槛较低,但竞争激烈;
•  行业生命力永恒,食品是人们的生活必需品,消费者层面广,企业受社会经济波动影响小;
•  小产品、大市场,食品单价较低,但消费量大,品牌和销售网络是竞争取胜的首要条件;
•  需要通过批号的记录和跟踪,才能对商品的保质期进行有效的管理;
•  销售客户数量多、业务频繁,需要管理多种销售渠道;
•  价格经常调整,灵活的销售策略;
•  对批次进行跟踪,食品生产最重视的是品质控制,按照批次进行生产跟踪、投料跟踪,能够帮助企业提高产品质量、分析生产中出现的问题;

 


食品行业管理重点

 

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1、产品批次保质期管理困难


现在消费者的消费维权意识越来越强,尤其在意商品的保质期,但食品的品种那么多,每种商品的保质期也不同,无法精准管理每一商品保质期,造成部分产品超保质期出货,不良品损失,影响公司的信誉,有时还会招来投诉,很令商家头痛。

 

2、多重计量单位


很多的食品,都是有多种计量方式的,比如盒装的牛奶,可以单盒卖,也可以整箱卖,但单卖和整箱卖的价格是不相同的,整箱卖的时候,每一盒的价格会比单盒卖便宜,这样,商品品种一多,价格就很难记得住,影响交易速度,也容易出错。

 


3、多码管理难度大


很多的食品商贸企业,都会跟超市合作,给超市供货。但超市管理 比较严格,商品都有他自己的一套代码,他要求供应商按他的商品代码进行供货、对账和结算。但供应厂商也有自己的管理体系,要与对方完全一致,这对供应厂商来说可是个难题。

 

4、客户多价格管理复杂


老客户和新客户拿货价格不同,即使都是老客户,根据拿货量、付款方式和信用情况不同,价格也不尽相同,价格变动频繁,管理难度大,业务员容易报错价,造成客户抱怨。

 


5、库存及成本计算难实时掌握


成本利润 食品品种多,不仅库存情况难以适时掌握,而且成本计算量也很大, 经营的商品是否赚钱,赚了多少钱,都没法适时知道,只有等到月底加班加点核算出来后才能知道,很难适时调整经营策略。

 

6、食品安全追溯难


愈发看重食品健康安全,特别是出现食品质量问题后,需要追踪溯源。

 

7、商品促销活动


营销活动难以触达终端客户,缺乏生态链接、线上与线下联动不够、电商营销裂变缺乏有效机制。

 

 

金蝶云星辰给食品行业带来的管理价值

 

食品行业管理的核心是如何确保生产装置长周期稳定运行。但食品企业在批次追踪、多种计量管理、信用额度管理、商品价格促销管理、订单管理、销货管理等方面有很强的特性,同时也是管理的难点所在。 

 

1、批次/保质期盘点实现食品库存的精细化管理


针对开启批次或者保质期的商品需要做到精细化盘点,假定某客户存货旺仔牛奶糖需要按照批次和保质期进行盘点,以便对不同期限的旺仔牛奶糖采取销售政策调整。


使用金蝶云星辰的盘点功能,可勾选按批次和保质期盘点进行按照商品的批次保质期进行盘点,如果不勾选就代表按总量盘点,能够做到更加精细化管理库存。

 

2、多种销售取价策略实现灵活的价格管控


全渠道价格统一管理,商品价格策略、客户价格策略、历史销售价格等三种策略应用于不同的场景,可单独使用,也可组合使用,为客户提供更加丰灵活的价格管控手段。

 

金蝶云星辰支持商品价格策略、客户价格策略、自定义客户等级价格、历史销售价格等这些定价策略,每个公司可以根据自己定价标准设置,对于有多套价格标准可以按照优先级进行设置。

 

3、灵活的多单位换算实现多单位食品的精细化管理

 

金蝶云星辰支持多单位换算,在系统中开启多单位,在录单时可直接选择录入辅助单位,自动带出基本单位数量,也可手工录入修改数量,实现多单位商品的精细化管理。

 


4、业务全流程帮助企业实现库存统一管理


各仓库孤立存在,形成一个个库存孤岛,需要每个渠道进行盘点上报,总部无法及时了解到各仓库实际库存情况,使用金蝶云星辰云端信息化系统,实现对库存的统一管理。

 

5、多种会员营销方式提升会员粘性


食品销售过程需要与顾客建立更加紧密的联系,发展会员来增加复购率,也能为会员提供更及时有效的服务。金蝶云星辰提供会员积分、储值、赠送等多种方式,有效带动会员重复消费,提高营收和利润,提升会员粘性。

 

6、客户信用管理帮助企业避免坏账

 

在金蝶云星辰的客户资料中维护信用额度,在销售订单/销售单/其他应收单上直接应用(不含销售退货单)。(可用额度=信用额度-应收款余额)。客户信用管理帮助食品企业有效控制赊销行为带来的客户风险。

 

7、食品安全管理


针对发生事故的食品需要进行追溯源头,找到问题和解决问题。使用金蝶云星辰的商品功能,可在其他信息中增加注册证号或生产许可证等信息,进而进行供应商追溯问责。

 

梦蝶优势

 

研发实力;


公司累计开发了云订货、条码管理平台、OA办公等8项管理软件提供给客户使用,累计获得8个软件著作权,并具备金蝶软件及周边产品的二次开发实力。


品牌优势;


湖南梦蝶主营包括企业信息化的咨询、销售、实施及实施外包、售后服务、财税咨询等产品和服务,目前已与金蝶软件、泛微软件、易快报、金万维等国内管理软件品牌建立了合作关系,拥有较为完整的信息化产品线。


专业团队;


企业信息化成功应用,必然需要专业团队来完成,湖南梦蝶团队都经过金蝶的考核与资质认证,从项目咨询调研、效果预测,到实施时的经验共享、人员培训,再到实施完成后的应用保障、升级换代,是一支技术力量雄厚的专业队伍。


行业沉淀;


湖南梦蝶公司成员均有数年的管理实践,丰富行业背景,实施顾问技术选拔优秀大学毕业生,通过金蝶集团正规培训,深熟企业管理流程和管理方法,对咨询服务过程管理十分严格,只为赢得客户的满意!


客户认可;


坚持全心全意为企业信息化成长而服务,专注并不断突破与创新,已获得湖南地区3万+客户的认可与支持,老客户复购率和二次转介绍率达75%以上。


收费合理;


湖南梦蝶敬畏客户的每一分钱,尊重客户的每一分钟,每个客户都是根据实际情况量身定做的服务方案,产品收费坚持合情合理的原则,实施服务收费严格按照实际工作量进行核算。

 

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客户见证

 

利邯贸易有限公司是一家大型的食品渠道经销商,客户遍布整个湖南地区,主要经营达利园食品系列、洽洽食品系列等三十余个品牌系列,为当地各大型超市、连锁超市、批发或和终端门店提供服务,深耕渠道20载。近年来,通过自有品牌“零食张”实现由传统渠道商向新零售商转型。

 

客户痛点


之前是用的是安装版财务软件,仓库与办公地点距离较远,远程经常连不上,维护成本颇高,而且数据也不能实时同步;
数据分析的报表比较单一,无法为经营决策提供数据支撑

 

解决方案


仓库、总部和门店的数据可以实时互通共享,销售出库单可以直接推送到库管员进行审核出库,部门间的协作能力得到大幅提升;
销售分析报表、经营日报等多种报表,为经营决策和运营分析提供数据支撑;
搭建了完善的会员管理体系,通过会员营销助力门店业绩提升30%

 

客户感言


“报表生成非常的快,从商品、客户、销售等多个方面提供企业的经营分析内容,像滞销商品表和商品动销率这两个表能让我清晰的了解库存的水平,为采购和运营提供了非常好的数据分析!”


——总经理李总

部分客户案例

 

长沙新起点、长沙茶小饱、湖南洞庭明珠、湖南继丰、长沙承鼎轩、湖南点湘、诺思兰德功能食品、长沙德茂隆酒业、湖南大兵点酱、湖南省浓香居、长沙市明丹食、湖南唐氏卤味大王、湖南麟云、湖南志军食品、湖南永和食品、湖南荣诚食品、长沙过师傅、宁乡开开心心、湘潭湘左记、长沙通世海、湖南洲志食品、湖南御膳味食品、湖南古月食品、湖南每日滋养等等。

 

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软件在企业管理中起多大作用,和软件服务是密切相关的。那么欢迎致电湖南梦蝶,给您最好的产品和服务!

 

湖南梦蝶科技有限公司,是金蝶集团的战略服务商,也是金蝶十大优秀伙伴之一,是值得托付的企业数字化管理的云服务商。坚持以“为客户成长而奋斗”为使命,以“全心全意为客户服务”为理念,在湖南乃至全国积累了多行业多领域的上万家金蝶企业用户,拥有14年+的软件销售、技术实施、二次开发与售后服务等领域非常丰富的经验。

 

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