互联网+下的中小型食品公司如何提升竞争力？
NEWS INFORMATION食品行业概况
食品行业是一个竞争激烈的行业，平均利润率低，但市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。在今后发展中，食品的消费与需求将完成由追求数量向追求质量、营养、安全、多样和方便型的转化，因此食品行业发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。从统计资料来看，近10年来，中国食品工业每年平均以10.2%的速度发展，在国民经济中占据了非常重要的位置。
食品行业的特点：
食品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈；
• 行业生命力永恒，食品是人们的生活必需品，消费者层面广，企业受社会经济波动影响小；
• 小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大，品牌和销售网络是竞争取胜的首要条件；
• 需要通过批号的记录和跟踪，才能对商品的保质期进行有效的管理；
• 销售客户数量多、业务频繁，需要管理多种销售渠道；
• 价格经常调整，灵活的销售策略；
• 对批次进行跟踪，食品生产最重视的是品质控制，按照批次进行生产跟踪、投料跟踪，能够帮助企业提高产品质量、分析生产中出现的问题；
食品行业管理重点
1、产品批次保质期管理困难
现在消费者的消费维权意识越来越强，尤其在意商品的保质期，但食品的品种那么多，每种商品的保质期也不同，无法精准管理每一商品保质期，造成部分产品超保质期出货，不良品损失，影响公司的信誉，有时还会招来投诉，很令商家头痛。
2、多重计量单位
很多的食品，都是有多种计量方式的，比如盒装的牛奶，可以单盒卖，也可以整箱卖，但单卖和整箱卖的价格是不相同的，整箱卖的时候，每一盒的价格会比单盒卖便宜，这样，商品品种一多，价格就很难记得住，影响交易速度，也容易出错。
3、多码管理难度大
很多的食品商贸企业，都会跟超市合作，给超市供货。但超市管理 比较严格，商品都有他自己的一套代码，他要求供应商按他的商品代码进行供货、对账和结算。但供应厂商也有自己的管理体系，要与对方完全一致，这对供应厂商来说可是个难题。
4、客户多价格管理复杂
老客户和新客户拿货价格不同，即使都是老客户，根据拿货量、付款方式和信用情况不同，价格也不尽相同，价格变动频繁，管理难度大，业务员容易报错价，造成客户抱怨。
5、库存及成本计算难实时掌握
成本利润 食品品种多，不仅库存情况难以适时掌握，而且成本计算量也很大， 经营的商品是否赚钱，赚了多少钱，都没法适时知道，只有等到月底加班加点核算出来后才能知道，很难适时调整经营策略。
6、食品安全追溯难
愈发看重食品健康安全，特别是出现食品质量问题后，需要追踪溯源。
7、商品促销活动
营销活动难以触达终端客户，缺乏生态链接、线上与线下联动不够、电商营销裂变缺乏有效机制。
金蝶云星辰给食品行业带来的管理价值
食品行业管理的核心是如何确保生产装置长周期稳定运行。但食品企业在批次追踪、多种计量管理、信用额度管理、商品价格促销管理、订单管理、销货管理等方面有很强的特性，同时也是管理的难点所在。
1、批次/保质期盘点实现食品库存的精细化管理
针对开启批次或者保质期的商品需要做到精细化盘点，假定某客户存货旺仔牛奶糖需要按照批次和保质期进行盘点，以便对不同期限的旺仔牛奶糖采取销售政策调整。
使用金蝶云星辰的盘点功能，可勾选按批次和保质期盘点进行按照商品的批次保质期进行盘点，如果不勾选就代表按总量盘点，能够做到更加精细化管理库存。
2、多种销售取价策略实现灵活的价格管控
全渠道价格统一管理，商品价格策略、客户价格策略、历史销售价格等三种策略应用于不同的场景，可单独使用，也可组合使用，为客户提供更加丰灵活的价格管控手段。
金蝶云星辰支持商品价格策略、客户价格策略、自定义客户等级价格、历史销售价格等这些定价策略，每个公司可以根据自己定价标准设置，对于有多套价格标准可以按照优先级进行设置。
3、灵活的多单位换算实现多单位食品的精细化管理
金蝶云星辰支持多单位换算，在系统中开启多单位，在录单时可直接选择录入辅助单位，自动带出基本单位数量，也可手工录入修改数量，实现多单位商品的精细化管理。
4、业务全流程帮助企业实现库存统一管理
各仓库孤立存在，形成一个个库存孤岛，需要每个渠道进行盘点上报，总部无法及时了解到各仓库实际库存情况，使用金蝶云星辰云端信息化系统，实现对库存的统一管理。
5、多种会员营销方式提升会员粘性
食品销售过程需要与顾客建立更加紧密的联系，发展会员来增加复购率，也能为会员提供更及时有效的服务。金蝶云星辰提供会员积分、储值、赠送等多种方式，有效带动会员重复消费，提高营收和利润，提升会员粘性。
6、客户信用管理帮助企业避免坏账
在金蝶云星辰的客户资料中维护信用额度，在销售订单/销售单/其他应收单上直接应用(不含销售退货单)。（可用额度=信用额度-应收款余额）。客户信用管理帮助食品企业有效控制赊销行为带来的客户风险。
7、食品安全管理
针对发生事故的食品需要进行追溯源头，找到问题和解决问题。使用金蝶云星辰的商品功能，可在其他信息中增加注册证号或生产许可证等信息，进而进行供应商追溯问责。
梦蝶优势
研发实力；
公司累计开发了云订货、条码管理平台、OA办公等8项管理软件提供给客户使用，累计获得8个软件著作权，并具备金蝶软件及周边产品的二次开发实力。
品牌优势；
湖南梦蝶主营包括企业信息化的咨询、销售、实施及实施外包、售后服务、财税咨询等产品和服务，目前已与金蝶软件、泛微软件、易快报、金万维等国内管理软件品牌建立了合作关系，拥有较为完整的信息化产品线。
专业团队；
企业信息化成功应用，必然需要专业团队来完成，湖南梦蝶团队都经过金蝶的考核与资质认证，从项目咨询调研、效果预测，到实施时的经验共享、人员培训，再到实施完成后的应用保障、升级换代，是一支技术力量雄厚的专业队伍。
行业沉淀；
湖南梦蝶公司成员均有数年的管理实践，丰富行业背景，实施顾问技术选拔优秀大学毕业生，通过金蝶集团正规培训，深熟企业管理流程和管理方法，对咨询服务过程管理十分严格，只为赢得客户的满意！
客户认可；
坚持全心全意为企业信息化成长而服务，专注并不断突破与创新，已获得湖南地区3万+客户的认可与支持，老客户复购率和二次转介绍率达75%以上。
收费合理；
湖南梦蝶敬畏客户的每一分钱，尊重客户的每一分钟，每个客户都是根据实际情况量身定做的服务方案，产品收费坚持合情合理的原则，实施服务收费严格按照实际工作量进行核算。
客户见证
利邯贸易有限公司是一家大型的食品渠道经销商，客户遍布整个湖南地区，主要经营达利园食品系列、洽洽食品系列等三十余个品牌系列，为当地各大型超市、连锁超市、批发或和终端门店提供服务，深耕渠道20载。近年来，通过自有品牌“零食张”实现由传统渠道商向新零售商转型。
客户痛点
之前是用的是安装版财务软件，仓库与办公地点距离较远，远程经常连不上，维护成本颇高，而且数据也不能实时同步；
数据分析的报表比较单一，无法为经营决策提供数据支撑
解决方案
仓库、总部和门店的数据可以实时互通共享，销售出库单可以直接推送到库管员进行审核出库，部门间的协作能力得到大幅提升；
销售分析报表、经营日报等多种报表，为经营决策和运营分析提供数据支撑；
搭建了完善的会员管理体系，通过会员营销助力门店业绩提升30%
客户感言
“报表生成非常的快，从商品、客户、销售等多个方面提供企业的经营分析内容，像滞销商品表和商品动销率这两个表能让我清晰的了解库存的水平，为采购和运营提供了非常好的数据分析！”
——总经理李总
部分客户案例
长沙新起点、长沙茶小饱、湖南洞庭明珠、湖南继丰、长沙承鼎轩、湖南点湘、诺思兰德功能食品、长沙德茂隆酒业、湖南大兵点酱、湖南省浓香居、长沙市明丹食、湖南唐氏卤味大王、湖南麟云、湖南志军食品、湖南永和食品、湖南荣诚食品、长沙过师傅、宁乡开开心心、湘潭湘左记、长沙通世海、湖南洲志食品、湖南御膳味食品、湖南古月食品、湖南每日滋养等等。
软件在企业管理中起多大作用，和软件服务是密切相关的。那么欢迎致电湖南梦蝶，给您最好的产品和服务！
湖南梦蝶科技有限公司，是金蝶集团的战略服务商，也是金蝶十大优秀伙伴之一，是值得托付的企业数字化管理的云服务商。坚持以“为客户成长而奋斗”为使命，以“全心全意为客户服务”为理念，在湖南乃至全国积累了多行业多领域的上万家金蝶企业用户，拥有14年+的软件销售、技术实施、二次开发与售后服务等领域非常丰富的经验。
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